時(shí)下(xià)經濟增速放(fàng)緩，不(bù)部分(fēn)蘇州網絡公司中小(xiǎo)企業(yè)的(de§)日(rì)子(zǐ)并不(bù)好(hǎo)過，所以對(duì)于企業(yè)的(de)運營資金(jīn)更是(shì)锱铢必較，這(z£hè)并不(bù)是(shì)一(yī)個(gè)貶義詞，隻有(yǒu)這(zhè)樣蘇州網站(zhàn)的(de)企業(yè)才能(¥néng)更好(hǎo)地(dì)生(shēng)存下(xià)去(qù)。所以對(duì)于營銷資金(jīn)這(zhè)塊更是(shì)慎之又(yòu)§慎。

  對(duì)于蘇州網絡公司開(kāi)展SEM渠道(dào)的(de)時(shí)候，對(duì)蘇州網站(zhàn)建設公司從(cóng)事(shì)SEM工(gōng)作(zuò)者而言，除 了(le)要(yào)深谙各種線上(shàng)互聯網産品推廣技(jì)巧外(wài)，熟練地(dì)進行(xíng)産品項目推廣效≠果的(de)統計(jì)分(fēn)析也(yě)是(shì)非常重要(yào)的(de)技(jì)能(néng)（數(shù)據統計(jì)與分(fēn)<析是(shì)企業(yè)工(gōng)作(zuò)的(de)重要(yào)工(gōng)作(zuò)導向，從(cóng)數(shù)據結果導向推廣方）。

  那(nà)麽SEM推廣效果應該如(rú)何來(lái)衡量呢(ne)？有(yǒu)什(shén)麽樣的(♥de)效率指标可(kě)以被用(yòng)來(lái)描述SEM的(de)工(gōng)作(zuò)成績呢(ne)？接下(xià)來(∞lái)，蘇州謝(xiè)謝(xiè)網絡小(xiǎo)編這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)為(wèi)大(dà)家(jiā)介紹在SEM中，用(yòng)來(lái)評判推廣效果&的(de)常用(yòng)指标解釋和(hé)說(shuō)明(míng)。

  一(yī)、頁面效果轉化(huà)率

  一(yī)個(gè)潛在客戶可(kě)能(néng)要(yào)在網站(zhàn)上(shàng)完成幾次轉化(huà)之後，才能(néng)最₹終成為(wèi)其真正的(de)購(gòu)買客戶。比如(rú)說(shuō)，在蘇州網頁設計(jì)官網網站(z hàn)上(shàng)停留的(de)時(shí)間(jiān)。停留的(de)時(shí)間(jiā∞n)越長(cháng)，客戶對(duì)頁面的(de)産品的(de)需求精準度肯定就(jiù)越高(gāo)。在σ客戶浏覽網站(zhàn)的(de)過程中，有(yǒu)多(duō)少(shǎo)點擊“聯系小(xiǎo)編們”的(d♥e)；有(yǒu)多(duō)少(shǎo)進行(xíng)在線咨詢的(de)，有(yǒu)多(duō)少(shǎo)尋求電(di↑àn)話(huà)咨詢的(de)，有(yǒu)多(duō)少(shǎo)最終預約的(de)。 　

  每個(gè)客戶一(yī)步一(yī)步的(de)轉化(huà)過程，都(dōu)需要(yào)被統計(jì)記錄并做(zuò)頁面的(de)分(fēn)析。隻有(yǒu)精确♦地(dì)對(duì)統計(jì)結果分(fēn)析，才能(néng)夠知(zhī)道(dào)SEM的(de)工(gōng)作(&zuò)效率，今天投資多(duō)少(shǎo)錢(qián)，會(huì)帶來(lái)多(duō)少(shǎo)客戶、咨詢客戶、成交客戶，未來(lái)在哪方面≠還(hái)需要(yào)優化(huà)和(hé)提升等。

  1、轉化(huà) 轉化(huà)指潛在企業(yè)完成一(yī)次推廣顧客期望的(de)行(xíng)動。 轉化(huà)可(kě)以指潛在顧客： 　　

  （1） 在企業(yè)網站(zhàn)上(shàng)停留了(le)一(yī)定的(de)β時(shí)間(jiān)； 　　

  （2） 浏覽了(le)網站(zhàn)上(shàng)的(de)特定頁面，如(rú)專題頁面、項目頁面、“企業(yè)介紹”頁面等等； 　　

  （3） 在網站(zhàn)上(shàng)留點電(diàn)話(huà)或者QQ信息；（留電(diàn)率） 　　

  （4） 通(tōng)過網站(zhàn)留言或網站(zhàn)在線即時(shí)通(tōng)訊工(gōng)具進行(xíng)咨詢； （咨詢率） 　　

  （5） 通(tōng)過電(diàn)話(huà)進行(xíng)咨詢； （電(diàn)話(huà)咨詢率） 　　

  （6） 上(shàng)門(mén)訪問(wèn)、咨詢、洽談； 　　

  （7） 實際付款、成交（特别是(shì)對(duì)于電(diàn)子(zǐ)商務類網站(zhàn)而言） （成交率） 其中第3、4、5、7這(zhè)四次轉率，是(s€hì)一(yī)定要(yào)被統計(jì)出來(lái)的(de)。

  2、轉化(huà)目标 轉化(huà)目标，也(yě)叫做(zuò)轉化(huà)目标頁面或目标頁面，¶指顧客希望訪客在網站(zhàn)上(shàng)完成的(de)任務，如(rú)咨詢、預約、成交等所需訪問(wèn)的(de)頁面。

  3、轉化(huà)率（Conversion Rate） 效率指标（考核崗位工(gōng)作(zuò)效♦率） 轉化(huà)率指在一(yī)個(gè)統計(jì)周期內(nèi)，完成轉化(huà)行(xíng∞)為(wèi)的(de)次數(shù)占SEM推廣信息總點擊次數(shù)的(de)比率。計(jì)算(suàn)公式為(wèi)：轉化(∑huà)率=（轉化(huà)次數(shù)/點擊量）×100%。這(zhè)裡(lǐ)面的(de)轉化(huà)次數(shù)☆（就(jiù)目前小(xiǎo)編在醫(yī)療SEM界內(nèi)，定義為(wèi)網頁産生(shēng)的(de)總的(de)咨詢量），例如(rú )：10名用(yòng)戶看(kàn)到(dào)某個(gè)搜索推廣的(de)結果，其中5名用(yòng)戶點擊了(le)某一(yī)推>廣結果并被跳(tiào)轉到(dào)目标URL上(shàng)，之後，其中2名用(yòng)戶有(yǒu)了(le)後續轉化♦(huà)的(de)行(xíng)為(wèi)（進行(xíng)了(le)咨詢）。那(nà)麽，這(z∞hè)條推廣結果的(de)轉化(huà)率就(jiù)是(shì){2（咨詢）量/5（SEM推廣點擊量）×≤;100%=40%。 4. 平均單次訪問(wèn)頁面時(shí)長(cháng) 平均單次訪問(wèn)時(shí)長(cháng)指在一(yī)個(gè)統計(jì)周期內(nèi )，訪客與被統計(jì)對(duì)象的(de)平均會(huì)話(huà)時(shí)間(jiān)。計(jì)算(suàn)公式為(wèi)：平均單↔次訪問(wèn)時(shí)長(cháng)=總訪問(wèn)時(shí)長(cháng)/總訪問(wèn)次數(shù) 5. 平均轉化(huà)價格（Cost Per Conve‍rsion） 平均轉化(huà)價格指平均每次轉化(huà)所消耗的(de)推廣成本。計(jì)算(suàn)公式為(wèi)：平均轉化(huà)價格=α（推廣費(fèi)用(yòng)/轉化(huà)次數(shù)）×100% 6. 跳(tiào)出率 跳(tiào)出率指網頁路(lù)徑對(duì)應的(de)步¶驟而言，訪客從(cóng)該頁面進入到(dào)下(xià)一(yī)頁面的(de)過程中流失的(de)比例。計(jì)算(suàn)公式為(wèi)：本頁↓面的(de)跳(tiào)出率=[（本頁面的(de)進入次數(shù)-下(xià)一(yī)頁面的(de)進入次數(shù)）/本頁面的(de)進入次數(shù)]×100%

  二、點擊率

  這(zhè)個(gè)對(duì)于蘇州網站(zhàn)制(zhì)作(zuò)公司SEM人(rén)員(yuán)也(yě)是(shì)非 常非常重要(yào)的(de)指标，就(jiù)是(shì)指在單位時(shí)間(jiān)內(nèi)，推廣信息平均每次展現(xiàn)被點擊的(de)概率。計(jì)算(su€àn)公式為(wèi)：點擊率=（點擊量/展現(xiàn)量）×100%。我們的(de)點擊率，取決于兩個(gè)因素，一(yī)個(gè)是(shì)展示的(de)位置，一(yī®)個(gè)是(shì)創意（針對(duì)SEM搜索付費(fèi)推廣平台）。如(rú)果相(xiàng)同ε位置的(de)話(huà)，廣告詞起主要(yào)因素，廣告詞越吸引人(rén)，那(nà)麽點擊率越高(gāo)。

  三、投資回報(bào)率

  投資回報(bào)率指推廣企業(yè)通(tōng)過SEM所賺取的(de)利益與其所付出的(de)成本'的(de)比率。例如(rú)，企業(yè)花(huā)費(fèi)了(le)1000元進行(xíng)搜索引擎推廣并實現(xiàn)銷售收入1500元。其÷投資回報(bào)率等于（1500-1000）/1000=50%。

  以上(shàng)蘇州網絡公司小(xiǎo)編總結的(de)基本上(shàng)可(kě)以把崗位中各項指标，應該掌握的→(de)效率指标統計(jì)到(dào)，然後在這(zhè)些(xiē)指标中能(néng)否讓你(nǐ)提升自(zì)己對(d¶uì)指标的(de)分(fēn)析，就(jiù)要(yào)靠各位蘇州網站(zhàn)建設公司人(rén)員(yuán)自(zì)己的(de)實踐和(hé)規律性分(fēn)析出發，結¥合産品相(xiàng)關的(de)季節性，網民(mín)搜索的(de)行(xíng)為(wèi)意識，做(zuò)好(hǎo)推廣計(jì)劃，有(yǒu)精确的(de)數(shù)據支持，方便 網民(mín)體(tǐ)驗度，提升SEM整體(tǐ)核心價值。有(yǒu)了(le)這(zhè)些(xiē)指标的(de)幫助，再加上(shàng)對§(duì)統計(jì)結果的(de)歸納分(fēn)析，SEM不(bù)再是(shì)跟著(zhe)感覺走，很(hěn)多(duō)蘇州網絡推廣公司都(dōu)不(bù)應該單純<的(de)賠本賺吆喝(hē)，而是(shì)應該針對(duì)性很(hěn)強的(de)對(duì)潛在用(yòng)戶需求的(de)精确推送。